【课前状况】 ：区域代理商连续3年业绩增长缓慢，厂家给予的压力较大，产品结构利润率较低，平均3年店面重新装修一次，很辛苦企业没利润。品牌在当地市场占有率不高。内部管理缺乏激励性，营销团队动力不足。